Блог

Jul 05, 2023

Что случилось с фильтрами для воды Hydroviv после 10-го сезона «Танка акул»?

В большинстве сред человек может выжить без воды только около трех дней. В большинстве ситуаций удовлетворение этой потребности не является проблемой — просто подойдите к крану или возьмите бутылку воды, чтобы

В большинстве сред человек может выжить без воды только около трех дней. В большинстве ситуаций удовлетворение этой потребности не является проблемой — просто подойдите к крану или возьмите бутылку воды для регидратации. Однако в местах, где качество воды находится под угрозой, отсутствие доступа к питьевой воде внезапно становится непосредственной угрозой. Большинство фильтров для воды предназначены для обработки воды из-под крана, которая уже достаточно чистая, помогая отфильтровать несколько частиц, которые в первую очередь влияют на вкус. Но места с серьезными проблемами, такими как изношенные свинцовые трубы, нуждаются в гораздо более прочной системе. Чтобы решить эту проблему, Эрик Рой разработал Hydroviv, новый вид специальной системы фильтрации воды. Он начал создавать эти фильтры, чтобы помочь справиться с водным кризисом во Флинте, штат Мичиган, но вскоре расширил свою деятельность и начал создавать продукты для менее экстремальных случаев.

Рой, конечно, пришел с научными знаниями и опытом, подтверждающими его утверждения, но долгосрочный успех в бизнесе требует гораздо большего, чем просто доказательство полезности продукта. Во время презентации «Акульего танка» на канале ABC стало ясно, что Hydroviv была основана с лучшими намерениями, но сможет ли компания реализовать эти идеи, все зависело от коммерческих продаж.

Во время своего выступления в 10-м сезоне 19-й серии «Акульего танка» Эрик Рой начал с того, что у него есть докторская степень. Кандидат химических наук, требующий 400 000 долларов в обмен на 10% акций своей компании — значительное требование, согласно которому Hydroviv оценивается в 4 миллиона долларов. Он заявляет, что стремится создать индивидуальные системы фильтрации воды, направленные на решение проблем уникального водоснабжения каждого города. При таком подходе вы получаете фильтры, соответствующие вашим потребностям, а не что-то универсальное, которое выполняет посредственную работу по всем направлениям.

Звезды «Акульего танка» заинтересовались этой идеей, но начали сомневаться в ней, когда Рой сообщил, что большая часть инвестиций в размере 400 000 долларов пойдет на рекламу и маркетинг. По этой причине все «Шаркс», кроме Марка Кьюбана, выбыли из игры, по сути заявив, что вносить деньги было бы слишком рискованно, если бы он еще не разобрался с этой стороной бизнеса. Кьюбан, однако, предложил сделку на сумму 400 000 долларов за 20% компании, которую Рой принял после того, как инвесторы раскритиковали его, когда он попытался задать дополнительные вопросы.

Хотя Барбара Коркоран высказала несколько резких слов в адрес Эрика Роя после его презентации «Акулий танк», похоже, что он обеспечил необходимое ему финансирование после того, как покинул шоу. Предлагая инвестировать, Марк Кьюбан заявил, что Рою необходимо повысить осведомленность американцев о возможных загрязнителях в системе водоснабжения, а не просто продвигать продукт. Без этой привлекательности фильтров Hydroviv вообще не было бы причин их покупать. Посмотрев страницы Hydroviv в социальных сетях, становится ясно, что бренд прислушался к его совету.

Страницы компании в Instagram и Facebook наполнены инфографикой и статистикой, которые конкретно предупреждают об опасности питьевой воды, содержащей микропластик, токсичные вещества и тяжелые металлы. Эти посты намного доминируют над любой реальной рекламой фильтров для воды, поэтому очевидно, что Hydroviv по-прежнему отдает приоритет образованию, а не объемам прямых продаж — именно то, что рекомендовал Кьюбан.

В настоящее время кажется, что Hydroviv все еще работает и преуспевает. Поскольку бренд настраивает фильтры в зависимости от водоснабжения в месте нахождения клиента, он немного ограничен в том, где он может продавать свою продукцию. Если бы компания не перечислила сотни фильтров, специфичных для каждой области на Amazon или через розничного продавца, ей пришлось бы полностью отказаться от этой модели. По этой причине похоже, что Hydroviv продает только через свой веб-сайт.

Поскольку компания также работает по модели «подписайся и сэкономь», ей, вероятно, удалось превратить многих своих бывших покупателей в постоянных постоянных клиентов. Этот подход становится еще более полезным, если учесть, что первоначальная стоимость продукта настолько высока. Новая система стоит 400 долларов, а сменные фильтры — 115 долларов каждые шесть месяцев, поэтому у Hydroviv, скорее всего, не так много клиентов, которые совершают импульсивные покупки, а затем решают не подписываться.